越来越多的中国卖家涌入跨境电商,入驻亚马逊不知道从哪里开始?

我多年来从事跨境电商行业,整理了亚马逊开店和运营攻略,以及整个过程中的费用,希望对您的跨境电商之路有所帮助。

1.开店成本

亚马逊需要投入的资金会比其他平台高一些,但也没有大家想象的那样动辄几十万。我罗列了三大类供您参考,主要是公司固定成本,运营成本,以及亚马逊平台收取的费用。

不管是新手还是工厂买家,这三个成本中最主要考虑产品成本,物流费用和仓储费用,这里面有很多门道。比如说,如果包装没有按照亚马逊的规格入库,则会被收取高昂的仓储费和配送费。

1.1固定成本

  • 注册公司(去线上工商局办理,不花一分钱,每个地区不同,有的会收取50块钱文本费)
  • 代理记账(一年2000左右)
  • 运营场地(个人可以在家操作,一分钱不花)
  • 电脑(对于电脑的设备要求不高,可以去闲鱼购买二手的)
  • 网络(100块钱就可以拉一根网线,每个月收取你20块钱的费用)
  • 平台月租(一个月39.99美元)

1.2运营成本

  • UPC/EAN码(上传产品时需要,1个UPC码在1-2块钱左右)
  • 收款工具(使用第三方收款工具会扣除一定的手续费,一般在2-3%左右)
  • 产品采购(根据你需要采购的产品数量来计算,FBA第一批备货200件左右)
  • 物流费用(根据产品的类型、重量、体积以及物流商来计算)
  • 销售佣金(不同的产品类目平台收取的佣金比例也不同,一般在15%左右)
  • 退货处理(退货费用由卖家承担,FBA由亚马逊取货,自发货需要卖家联系海外仓)
  • 推广费用(广告/测评/秒杀/coupon等)
  • VAt税务(目前仅欧洲站点需要用到,美国不需要)

1.3亚马逊平台成本

  • 配送费用:
  • 仓储费用:
  • 长期仓储费用:
  • 库存移除费用:

2. 亚马逊店铺注册

注册亚马逊店铺可以直接去亚马逊的注册页面注册,按照页面提示,点击注册即可,还不会注册的可以找我。

注册信息要求真实有效。注册过程中填写信息要求真实有效,不要随意填写,否则账号很容易挂掉,白白浪费注册材料。

友情提示:不要购买第三方账号运营,随时可能挂掉

2.1 注册亚马逊店铺所需要材料

  • 一台有网络的电脑,需要确保没有登录或者注册过亚马逊
  • 一个电子邮箱,如果注册多个站点需要准备多个电子邮箱
  • 一张双币信用卡(VISA或者MasterCard卡),也就是国际信用卡,用于支付店铺月租
  • 一个收款账户(万里汇、派安盈、连连支付、pingpong、网易支付)任选其一
  • 一张营业执照,提供营业执照“彩色照片或者扫描件”
  • 营业执照的法人身份证正反面“彩色照片或者扫描件

2.2注册亚马逊店铺注意问题

  • 新注册的公司不要立马注册亚马逊店铺,需要等到能在工商局网站查到你公司的时候再注册
  • 注册的材料必须要没有注册过亚马逊店铺
  • 设备和网络如果登录或者注册过亚马逊店铺,建议购买一个VPS服务器(阿里云等等)或者紫鸟账号
  • 注册店铺的过程中,如果没有特别要求使用中文填写,全部都用拼音去填写信息

3. 亚马逊店铺审核/二审

你填写完资料开通店铺之后,正常情况下亚马逊还会有一个二审的环节,主要就是再次核查一下你的信息是否正确,防止有人恶意注册。以下是亚马逊二审需要提交的材料,不会的可以找我们。

同样,二审的信息要求做到真实,一旦提交的信息有错误,则会别驳回注册,公司账号信息将不能再注册亚马逊账号。

不同的站点,二审也会不同,主要分为“二审”和“KYC审核”。欧洲站点的二次审核叫做“KYC审核”,美国、日本等其他站点的二次审核叫做“二审”。

3.1KYC审核需要提供的材料

  • 注册用公司的营业执照和公司章程扫描件
  • 公司首要联系人和受益人(股份大于25%以上的)的身份证扫描件
  • 首要联系人和受益人90天内的个人账单,账单上需要有姓名和详细的住址
  • 公司的对公账单或者第三方收款账户的银行证明

PS:注册地址需要和信用卡账单和水电煤气的账单地址一致

3.2二审需要提交的材料

  • 法人身份证正反面以及手持正反面照片,打包成一份PDF文件上传
  • 企业营业执照照片和复印件,打包成一份PDF文件上传
  • 公共事业单位(水电煤气)出具的90天内的账单和发票
  • 已上传产品的卖家还需要提供增值税发票

ps:账单地址可以提供亚马逊店铺后台的实际运营地址

4.亚马逊店铺收费套餐/卖家计划

注册亚马逊店铺,会面临一个卖家计划的选择:“个人卖家计划”和“专业卖家计划”,建议选择专业卖家计划,虽然贵点,但是能做的活动和推广项目更多。一下是这两者的区别。

1.4个人卖家计划

  • 月租费用:无固定费用,但每在亚马逊出售一件商品平台会收取0.99美元
  • 销售类目:可以上传出售的商品类目很少
  • 购物车:无法抢夺黄金购物车(不懂什么是购物车的我会在后面写到)
  • 上传产品:只能单独一个产品上传,不能批量上传
  • 数据报告:没有直观的数据报告,需要自行去计算各项数据
  • 运费设置:亚马逊会帮你设置运营,你无法自行修改
  • 报名活动:亚马逊的各种促销活动都不允许个人卖家参加

4.2专业卖家计划

  • 月租费用:固定一个月39.99美元
  • 销售类目:除了部分禁止出售的商品,大多数类目都可以上传出售
  • 购物车:可以抢夺黄金购物车
  • 上传产品:可以批量上传产品
  • 数据报告:有数据报告,可以根据数据报告去做出调整
  • 运费设置:可以自行设置运费
  • 报名活动:可以报名很多的促销活动

 

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