跨境独立站广告案例分析-一个广告跑出8w英镑销售额

我们团队上周独立站7天销售额相比上上周增长5倍。

怎么回事？

排查了一下销售额暴涨原因：我们团队拍摄的一个新年产品短片，跑的广告效果如下。在广告测试阶段能有这个数据表现，已经大大超出我们的预期。

说到广告，很多跨境独立站卖家有疑问：我卖的产品，到底选择哪个平台打广告比较好？Google?Facebook?或者是新兴平台Tiktok?

测试一下，你就是知道了，这意味着前期要白花不少广告费。

就我们团队自己广告的数据，和服务其他独立站卖家的广告的数据综合来看，不同的产品投不同的广告平台效果差别很大。

我们团队在帮独立站卖家做规划和指导的时候，往往根据产品自身选择不同的广告策略，举2个我们团队合作的独立站卖家例子。

案例一：小众高货值产品

下图这种金子探测仪的卖（厂家）找上我们团队，让我们团队帮忙独立站前期搭建和后期网站的运营运营指导。在广告阶段，我直接让他们只在Google上打广告，不要浪费钱在Facebook和Tiktok上。

理由很简单，该产品是高货值下单频率低的产品，买这种东西的用户，第一时间考虑的是在Google上搜索下单。

并且，我重点让他们做SEO，写找金子的技术指导文章。这样有需求的用户通过阅读文章后进行购买，用户的信任感极大提升，下单的概率高。

案例二：定制型产品

下图的独立站卖各类定制产品，服装类定制产品为主，跟我合作已有4年。下图是他们11月份和12月份独立站的总销售额，11月份和12月份属于该品类的销售旺季。

像这种定制大众款的服装类产品，打广告就不用特意强调在哪个平台。Google, facebook ,Tiktok广告效果都不错，当然侧重点不同。比如GOOGLE以文字广告为主，Facebook以图片和视频广告为主，Tiktok视频广告为主。尤其是在Tiktok上，我还特意让他们联系红人拍视频，跑出来的广告效果非常好。

独立站广告需要不断根据产品的卖点测试广告，做多了，做精了，总会有意想不到的惊喜和收获。