我们团队上周独立站7天销售额相比上上周增长5倍。

怎么回事?

排查了一下销售额暴涨原因:我们团队拍摄的一个新年产品短片,跑的广告效果如下。在广告测试阶段能有这个数据表现,已经大大超出我们的预期。

说到广告,很多跨境独立站卖家有疑问:我卖的产品,到底选择哪个平台打广告比较好?Google?Facebook?或者是新兴平台Tiktok?

测试一下,你就是知道了,这意味着前期要白花不少广告费。

就我们团队自己广告的数据,和服务其他独立站卖家的广告的数据综合来看,不同的产品投不同的广告平台效果差别很大。

我们团队在帮独立站卖家做规划和指导的时候,往往根据产品自身选择不同的广告策略,举2个我们团队合作的独立站卖家例子。

 

案例一:小众高货值产品

下图这种金子探测仪的卖(厂家)找上我们团队,让我们团队帮忙独立站前期搭建和后期网站的运营运营指导。在广告阶段,我直接让他们只在Google上打广告,不要浪费钱在Facebook和Tiktok上。

理由很简单,该产品是高货值下单频率低的产品,买这种东西的用户,第一时间考虑的是在Google上搜索下单。

并且,我重点让他们做SEO,写找金子的技术指导文章。这样有需求的用户通过阅读文章后进行购买,用户的信任感极大提升,下单的概率高。

案例二:定制型产品

下图的独立站卖各类定制产品,服装类定制产品为主,跟我合作已有4年。下图是他们11月份和12月份独立站的总销售额,11月份和12月份属于该品类的销售旺季。

像这种定制大众款的服装类产品,打广告就不用特意强调在哪个平台。Google, facebook ,Tiktok广告效果都不错,当然侧重点不同。比如GOOGLE以文字广告为主,Facebook以图片和视频广告为主,Tiktok视频广告为主。尤其是在Tiktok上,我还特意让他们联系红人拍视频,跑出来的广告效果非常好。

独立站广告需要不断根据产品的卖点测试广告,做多了,做精了,总会有意想不到的惊喜和收获。

 

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