随着跨境电商的发展,越来越多的人想参与到跨境电商中来,不少人也会开始犹豫怀疑,跨境电商到底靠不靠谱?个人做跨境电商如何开始?

基本上能看到我这篇文章的都是新手,想创业做跨境电商,又不知道如何入手?

我自己做跨境电商多年,亚马逊,速卖通,独立站都做过,目前的主要做亚马逊。之所以选择做亚马逊,是因为亚马逊的业务模式更加简单高效。因为做的早,坑位占的早,长期在一线参与运营和选品,希望我的这篇文章对于你的跨境电商创业之路有所帮助。

1.跨境电商靠谱吗?

从宏观层面来看,跨境电商肯定是靠谱的。跨境电商和国内电商的主要区别就是我们需要把货发往国外,其他方面其实没有本质的区别。

但是离开了国内的环境,还有文化的差异,整个电商环境差别很多。举个例子,比如在欧美,很多买家会通过独立站进行购物,在google搜素产品,然后下单。你很难想象现在中国的买家通过百度搜素,然后在展示出来的网站上下单,购买产品。

前几年跨境电商还是比较“好赚钱”的,因为人不多竞争没这么大。随着越来越多人的涌入,竞争激烈和价格战,导致新入门的商家很多亏本,于是这部分人认为跨境电商不靠谱,浅尝辄止。

不管做什么行业,只要方向对了,坚持下去,总会有结果,跨境电商也是这样。

新手做跨境电商本来就是个摸索的过程,不管是找人学还是找人代管,千万别去做哪些灰色地带的产品,因为很容易出现各种问题,最后得不偿失。

2.选择合适的平台

做跨境电商,平台的选择很重要,跨境电商平台主要有:

  • 亚马逊
  • 速卖通
  • 虾皮
  • ebay
  • Wish
  • Lazada
  • 独立站

您可以选择亚马逊等电子商务平台,也可以建立自己的独立站。各有各的好处,比如亚马逊平台只要做好产品,一般流量和销量不愁,但是平台竞争激烈,规则约束,新人难以脱颖而出。

新手我建议先从平台做起,简单高效。当然,选择做平台还是做独立站,跟自身的产品有很大的关系,要结合自己的实际情况。比如工厂卖家和个人卖家区别就很大。

3.确定市场

你要做哪个市场,谁是目标客户?这一切都需要你清楚地考虑。

欧美市场消费能力强,但是竞争非常激烈。

印尼、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡等国家的东南亚市场虽然人口多,做的人少,但是消费能力强,基础设施差。

4.选品

如果你是工厂卖家,本身就自带资源的这种,则略过本条。但是更多的跨境电商新手,开始项目的时候不知道从什么类目开始。
选品不懂的,可以直接打开amazon.com的 best seller类目,结合当地的资源,或者在1688上直接找。
产品调研是个长期的过程,你认为能卖的好的东西在国外不一定有市场。而且,比如在亚马逊上,里面有很多门道,比如你选的产品侵犯到了别人的外观专利问题,那么你这批产品就不能再售卖了,只能丢掉废弃。比起动辄几万,甚至几十万的产品和运输费用,请专业的行业人咨询更划得来。

5. 运营

跨境电子商务入门完整教程自然是运营的重要一步。这就要求你有营销思维,挖掘产品卖点,有数据分析、全局控制和营销策略的能力。

新手创业做跨境电商,切勿自己摸索浪费时间。

 

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