亚马卖家如何做站外推广?以下是我多年来做站外推广的总结,分为三个部分。

  • 站外推广是什么
  • 站外推广的渠道
  • 如何做站外推广

01.站外推广是什么

亚马逊站外推广就是通过站外渠引流精准用户到亚马逊平台上下单,提升产品排名,促进产品销量的手段。

一般来说,站内流量结合站外引流效果会更好。比如站外结合亚马逊站内的广告,coupon,秒杀。

 

适合做站外推广的产品阶段?

很多新手卖家在站内都没搞好,listing都没优化好的情况下,就匆忙做站外推广,这种一般效果很难达到预期。

所以要在做好亚马逊站内流量的基础上,再做站外。那么,什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢?主要有以下几个阶段:

  • 新店期:站内只有自然流量,很多权限没有,比如打广告。
  • 新品期:结合广告,快速让亚马逊系统收录关键词。
  • 突变期:销量突然暴增或者爆减,尤其是爆减,要通过站外拉一下销量排名,否则一旦排名下降,再升上来就难了。
  • 瓶颈期:在做好站内和产品优化的情况下,产品的排名和销量仍旧止步不前的时候,这时候可以通过站外可能效果更好。
  • 旺季和节假日:这时候用户的购物欲望强,通过站外扩大购物人群
  • 秒杀前几天:亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关,所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外,临时提升排名。
  • 清库存:不管是清库产品,周期尾端产品,还是季节性产品,这类产品折扣大一般较大,做站外效果好。

02.站外推广的渠道

 

亚马逊站外推广的渠道主要有5种,Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告。

No.1 Deal网站

Deal网站本身的买家的购物的意愿比较强,流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码,那么出单是很容易的,短时间内可以带来极大的流量和销量。

美国主要的站外deal平台有Slickdeals(SD), Dealnews, Techbargain, Bensbargain, dealplus等。

No.2 社交平台

国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台,其主要特点是传播速度快、影响广。

比如在Facebook group上,动辄上万的的折扣群,都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。

No.3 网红营销

通过在Youtube上找channel,facebook上找page,Tiktok上找网红的方式进行产品营销推广的方式。

合作方式不限于:免费给样品、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金等等。

No.4 博客推广

博客站外推广就是跟产品呼应的网站建立合作,让博主在文章中提及产品,引流用户到亚马逊上下单。

比如下图中的产品,就是该网站写得一篇产品review被亚马逊认可,从而让产品进入亚马逊Editorial recommendations。这些流量不仅仅限于amazon,博客网站本身和google方面都会带来大量的流量和订单。

这种站外推广方式比较贵,而且极其挑剔产品。比如the supruce,跟下方的服务商建立合作,有意向的可以试一下。

 

No.5 站外广告

主要的站外广告是Google广告,Facebook广告。类似于亚马逊的广告,这类广告一般需要通过独立站的跳转到亚马逊上进行下单。

03.如何做站外推广

对于上述的五种推广方式,有些卖家可以自己去操作,有些则需要通过服务商。

对于deal网站和社交平台,推荐通过下方的服务商进行发布折扣信息。很简单,比如卖家自己去Slickdeals折扣网站发帖,基本上一发布,折扣信息被删除,亚马逊店铺被加入黑名单。

又比如有些亚马逊卖家产品乱发折扣平台,导致大量流量进入listing,却没有产生订单,直接降低转化率。

下方的服务商跟这些折扣网站是长期合作的关系,能根据不同的产品,进行平台推荐,避免胡乱发帖带来的各种问题。

其他3种站外推广方式则需要公司安排相应的人员去建立资源池。

 

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