亚马逊大卖安克,770w独立站流量的成功之道

Anker不仅仅在亚马逊平台上取得成功,在独立站的做法更值得亚马逊卖家借鉴

作为亚马逊转型的典范之一,Anker不仅在品牌出海领域取得了巨大成功,也为那些有意转型为独立站的卖家提供了宝贵的启示。

Anker采用了亚马逊+独立站的双轨模式,既能够在亚马逊平台积累流量,又能够在独立站上打造品牌形象。对于那些仅专注于亚马逊销售的卖家来说,Anker的策略以及致力于独立站的推广思路都值得借鉴和学习。

Anker的独立站分析

据Similarweb数据,Anker独立站的每个月的流量在2.4M左右,流量主要来自直接搜索(46.97%)、电子邮件(0.9%)、社交媒体(4.55%)、自然搜索(39.62%)、付费搜索(3.02%)。

亚马逊大卖安克,770w独立站流量的成功之道

亚马逊大卖安克,770w独立站流量的成功之道

这一流量结构表明Anker独立站已进入稳定阶段。即便没有广告的加持,独立站的销售额仍旧可以保证。

 

为什么不要仅仅专注Amazon

作为亚马逊卖家,仅仅依赖亚马逊平台可能会有一些限制和风险。

一旦平台政策改变,账号被封,资金冻结的事情太容易发生了。这种事情的发生,对于公司来说,就是致命的打击,就是倒闭的风险。

亚马逊大卖安克,770w独立站流量的成功之道

从产品和品牌角度来说,平台不够灵活。

在平台上销售的劣势就是我们没有足够的权限看到买家的完整信息,并利用这些信息培养客户的忠诚度,品牌是从客户的忠诚度开始的。

比如在独立站上,可通过EDM,通过Facebook, 通过Instagram来塑造品牌,提高用户的复购率。

但是在亚马逊众多的竞品卖家会分散买家的注意力。可能用户是冲着你的产品来的,但是当买家比较以后,又从别的卖家那边买了。

比如用户在平台购买产品,一般是输入产品名称,就会出来无数的卖家。

亚马逊大卖安克,770w独立站流量的成功之道

 

亚马逊和独立站两条腿走路

做亚马逊,看重的就是亚马逊平台本身所拥有的巨大购买流量,能够快速的产生利润。

独立站则是主动掌握自主权,建立品牌形象,展示独特的价值主张,有助于树立与竞争对手的差异化,并增强消费者对你品牌的忠诚度。

这2者并不对立,恰恰相反,可以互补。

如果在亚马逊上做的品牌已经小有名气,更要通过独立站和站外广告来截取谷歌排名搜索带来的更精准的流量的转化。把这部分流量转化到自己的独立站上,除了更高的利润,还有忠实粉丝的沉淀。

所以说,亚马逊和独立站结合起来,是 1+1 > 2 的效果。

 

从亚马逊等平台向你的Shopify独立站引流

对于绝大多数卖家而言,在亚马逊上完成一笔交易就需要支付15%的销售佣金。15%听起来或许不算多,也不算少,不妨拿出计算器算一下,这部分费用可能会侵蚀你的利润多少呢?

如果我们能够将亚马逊上的流量引导至我们自己的独立站来完成订单,那将会节省多少资金呢?

什么?亚马逊无法将流量引导至独立站?那只是因为你还不了解如何做而已!我经常帮助亚马逊卖家实现这一点。实际上,许多知名品牌,比如前面提到的Anker,都是这样做的!

最重要的是,将亚马逊的流量引导至独立站的方法有很多,而且并不带来风险!我再强调一遍,没有风险!没有风险!没有风险!

 

独立站推新亚马逊listing

很多亚马逊卖家可能并不清楚,实际上独立站也可以帮助提升亚马逊的流量,尤其是对于新产品和冲BS排名的Listing而言,通过独立站进行推广可以取得更好的效果,快速提升排名。

Anker经常采用这种方法,因此他们的新产品通常能比竞争对手更快地进入畅销榜。我之前也采用类似的策略,帮助亚马逊卖家进行推新和冲排名,结果完全没有问题,可以排除风险的存在。

 

最后

作为与亚马逊卖家经常打交道的人,我经常协助他们在业务布局上考虑独立站的重要性。事实上,我必须强调,对于亚马逊卖家而言,一旦发展到一定阶段,选择建立独立站已成为不可回避的必然。

它不仅能够提升卖家的竞争力,还能够为他们创造更多的商机和增长空间。

 

 

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